Haus, Wohnung, Grundstück, Gewerbeimmobilie optimal verkaufen / vermieten - so geht`s...

Wer seine Wohnung, sein Haus, sein Grundstück oder seine Gewerbeimmobilie verkaufen oder vermieten will steht vor einer nicht unerheblichen Herausforderung, denn es sind beim Verkauf eine Reihe an Punkten zu beachten um optimal und somit erfolgreich zu verkaufen!

Gefordert sind rechtliches Fachwissen und Erfahrung im Marketing (unterschiedliche Marketingstrategien) um erfolgreich zu sein. Aber auch das Verkaufsgeschick d.h. die Verkaufspsychologie spielen eine nicht geringe Rolle um am Ende des Tages erfolgreich zu sein. Es gibt eine Reihe an Fallstricken über die man beim Verkauf einer Immobilie, aber auch bei der Vermietung einer solchen stolpern kann. Das kann im Extremfall richtig teuer werden. Zum Beispiel unterliegt das Mietrecht durch Rechtsprechung des Bundesgerichtshof (BGH), der Oberlandesgerichte (OLG) und Landgerichte (LG) aber auch der Amtsgerichte (AG) ständigen Änderungen und bedarf auf Seiten des Immobilienmaklers enormen Fachwissens.

Wie bereits erwähnt spielt auch das Immobilien-Marketing bei der Vermarktung einer Immobilie eine sehr große Rolle! Immobilien die professionell vermarktet werden erzielen erfahrungsgemäß höheren Preise, als Immobilien deren Vermarktung schlecht oder mangelhaft ist. Insbesondere sind beim Marketing auch die gefertigten Immobilienfotos und Immobilienvideos, die Anzeigenschaltung Print und Online sowie ein ansprechendes Exposé zu erwähnen. Alles muss hochprofessionell und aufeinander abgestimmt sein. Denken Sie dabei nur an den Kauf eines Autos. Welche Anzeigen sprechen Sie mehr an - perfekte Bilder im Showroom eines Autohändlers oder schlechte Handybilder? Natürlich die perfekten Bilder und genau so ist es bei Immobilien ebenfalls. Sie verkaufen sich in der Regel besser und schneller!

Aber auch die Persönlichkeit, Methoden- und Fachkompetenz des Immobilienverkäufers oder Immobilienmaklers / Immobilienvermittlers sind von herausragender Bedeutung.

So ist es z. B. die Aufgabe des Immobilienverkäufers den Klienten objektiv zu beraten aber auch die Gefühle des Klienten anzusprechen, die ihn zum Kauf der Immobilie motivieren sollen. Er muss mit Menschen positiv umgehen können und Verkaufstalent haben. Warum überhaupt Gefühle ansprechen? Jeder Käufer hat eine andere Motivation eine Immobilie zu kaufen. So ist bei der Familie z. B. das "Familiennest" auf dem Lande oder die Familienwohnung das Kaufmotiv. Ein Single hingegen hat eine ganz andere Kaufmotivation. Er möchte eine repräsentative und zentrale Stadtwohnung in der er Freunde empfangen und feiern kann. Hier muss der Immobilienverkäufer die unterschiedlichen Motive des jeweiligen Klienten erkennen und ansprechen.

Bevor Sie Ihre Immobilie verkaufen, sollte diese zuvor auch professionell bewertet worden sein. Natürlich gibt es noch viele weitere Punkte die man als privater oder gewerblicher Immobilienverkäufer beim Verkauf einer Immobilie beachten sollte.

Unsere Empfehlung lautet deshalb seine Wohnung, sein Haus, sein Grundstück oder seine Gewerbeimmobilie durch einen professionellen Immobilienmakler verkaufen zu lassen. Dieser sollte natürlich über eine entsprechend Qualifikation verfügen und diese auch durch ein Zertifikat nachweisen können. Den besten Eindruck machen Sie sich von einem Immobilienvermittler im persönlichen Gespräch. 2020/CW